Ammerlaan Opleidingen en TrainingenOnderdeel van Ammerlaan Opleidingen
Terug naar overzicht
Cursus

Onderhandelen: overtuigend naar een akkoord dat standhoudt

Over deze cursus

Onderhandelen is een vast onderdeel van het werk van elke adviseur, ook als het niet zo heet. U overlegt met de inspecteur over een compromis, bepaalt namens een cliënt de koopprijs bij een bedrijfsovername, zoekt met twee partners naar evenwichtige afspraken of bespreekt uw honorarium. De uitkomst hangt dan niet alleen af van uw vakkennis, maar ook van de manier waarop u het gesprek voorbereidt en voert. In deze cursus leert mr. Annette van Riemsdijk u hoe u doelgericht en zorgvuldig onderhandelt. Dat doet u zonder de relatie met de andere partij op het spel te zetten. U gaat aan de slag met herkenbare situaties uit de adviespraktijk.

Wat u leert

  • De uitgangspunten van principieel onderhandelen: het onderscheid tussen mensen en het probleem, en tussen standpunten en belangen
  • Hoe u een onderhandeling grondig voorbereidt, onder meer door uw alternatieven, ondergrens en speelruimte vooraf te bepalen
  • Hoe u opties creëert die voor beide partijen waarde toevoegen en objectieve criteria inzet om tot overeenstemming te komen
  • Hoe u veelgebruikte tactieken herkent en pareert, zoals ankeren, tijdsdruk opleggen en stapsgewijs extra concessies afdwingen
  • Hoe u omgaat met emoties, weerstand en een onwillige wederpartij
  • Welke rol uw mandaat speelt wanneer u namens een cliënt onderhandelt en hoe u zorgvuldig terugkoppelt
  • Hoe u onderhandelt met de Belastingdienst en de gemaakte afspraken zorgvuldig vastlegt
  • Waar onderhandelen overgaat in bemiddelen en wanneer mediation een betere route is

Voor wie

Deze cursus is bedoeld voor belastingadviseurs, accountants, advocaten, estateplanners, notarissen, kandidaat-notarissen, notarieel medewerkers, financieel planners en mediators die in hun praktijk zelf onderhandelen of onderhandelingen tussen partijen begeleiden. Of u nu met de Belastingdienst om tafel zit, een transactie begeleidt of partijen naar een akkoord wilt helpen: deze cursus maakt u sterker aan de onderhandelingstafel.

Cursusdetails

  • Datum

    Woensdag 26 Mei 2027

  • Tijd

    14:00 - 18:15

  • Locatie

    Van der Valk Hotel - Vianen

  • Prijs

    € 295,00 excl. btw

Inschrijven

Accreditatie · via Ammerlaan Opleidingen

RB4 PE punten
EPN4 PE punten
KNB4 PE punten
SOMN4 PE punten
NBA4 PE punten
NOB4 PE uren
NOvA4 PO punten

Mis je pe-punten voor jouw branche/beroepsvereniging? Neem dan contact met ons op.

mr. (A.M.) Annette van Riemsdijk

mr. (A.M.) Annette van Riemsdijk

advocaat, mediator, family governor rechter- en raadsheer-plaatsvervanger

Bekijk profiel

Inschrijven

* Verplichte velden

Persoonlijke gegevens


Factuur- & organisatiegegevens


Lidmaatschap

Door u in te schrijven gaat u akkoord met onze voorwaarden en privacyverklaring. Inschrijving verloopt via Ammerlaan Opleidingen.

Ook als incompany mogelijk

Deze cursus kan ook incompany worden verzorgd voor uw kantoor, op locatie of online.

Vraag een voorstel aan →

Misschien ook interessant voor u

Bekijk deze aanbevolen cursussen voor notarissen en kandidaat-notarissen en schrijf u direct in.

mr. André Verduijn RB
mr. (P.L.F.) Pieter Seegers

Fiscale Actualiteiten Agro

mr. André Verduijn RB, mr. (P.L.F.) Pieter Seegers

maandag 16 november 202613:00 - 19:15Van der Valk Hotel - Zwolle€ 450,00 excl. btw
prof. mr. dr. (F.W.J.M.) Freek Schols

Webinar het samengestelde gezin: nieuwe liefde, eigen kinderen, één nalatenschap

prof. mr. dr. (F.W.J.M.) Freek Schols

woensdag 2 december 202619:00 - 21:00Microsoft Teams€ 145,00 excl. btw
mr. dr. (L.M.) Laurens de Hoog

Van koop naar levering: valkuilen en best practices voor de leveringsakte

mr. dr. (L.M.) Laurens de Hoog

dinsdag 9 februari 202714:00 - 18:15Van der Valk Hotel - Vianen€ 295,00 excl. btw